В рамках моей дипломной работы я буду создавать платформу продакшн-ангества для музыкальных исполнителей Sound Art. В качестве теста рекламных кампаний в интернете были созданы посты во «Вконтакте».
«Вконтакте»
Для проведения рекламы во «Вконтакте» было сделано несколько предположений. Например, изначально была проанализирована аудитория сообществ известных музыкальных пабликов (https://vk.com/fastfoodmusic, https://vk.com/rhymes). Для этого использовался сервис Target Hunter. Мы пришли к выводу, что их аудитория не совсем подходит для наших целей, так как в них состоят в большинстве случаев просто люди, которые интересуются музыкой. Они могут профессионально не выпускать треки и альбомы, значит, наш продукт может их не заинтересовать. В их группах, в которые они вступали в последнее время было много пабликов с другой тематикой.
Затем мы сделали предположение, что аудиторию можно вытащить у потенциальных конкурентов. Это лейблы, которые напрямую сотруничают с исполнителями и помогают им выпускать треки. Было отобрано 6 музыкальных лейблов, которые наиболее подходят нам по эстетике. В их числе:
После этого, мы решили выяснить, какая аудитория присоединилась к пабликам недавно. Гипотеза состоит в том, что эти люди будут наиболее заинтересованы в продукте. После этого мы определили, где состоит аудитория этих пабликов, которая присоединилась к ним недавно. Из этого стало ясно, что наиболее часто они следят за популярными сейчас артистами. Также мы решили проверить, где состоят люди, в аккаунте которых указывалось, что они рэперы. Получилось, что они наиболее интересуются покупкой или бесплатной лицензицей битов.
Затем были проанализированы самые популярные посты в сообществах лейблов за последний месяц. Из приведенной Target Hunter аналитики стало ясно, что больше всего аудитории нравятся посты с громкими именами и широкой фан-базой. Чем больше у рэпера поклонников, тем больше лайков собирает публикация. Таким образом, мы подсмотрели у лейблов интересный пример продвижения — это использование медийных лиц, с которыми мы сотрудничали, для привлечения новой аудитории.
Для потверждения этой теории было решено проанализировать промопосты в пабликах. Таким образом мы сможем понять, на какие инструменты создатели делают акцент, чтобы привлечь новую аудиторию. Также мы выясним на какой контент они тратят свои средства.
Здесь наша теория подтвердилась и мы поняли, что они для промпостов также используют медийные лица. Они прилагают к публикации фотографии известных битмейкеров, которые сотрудничали с лейблом. Например, для рекламы они использовали популярного музыканта Doomee.
Таким образом, было решено, что для продвижения продакшн-агенства для музыкантов нужно использовать медийных людей, для которых мы делали съемки. Направлять рекламу необходимо на аудиторию группы самого рэпера или же на недавновступивших в аккаунты популярных лейблов. В прошлом модуле я сотрудничала с музыкантом Josodo, на аудиторию его сообщества и будет направлена реклама.
Группа агенства: https://vk.com/club224000311
Для рекламы мы выбрали сообщество самого музыканта и его более популярного коллеги, похожего по стилю, но с более широкой аудиторией. И направили рекламу на подписчиков их официальных сообществ.
Использовать фотографии музыканта в промпосте не получилось, так как сервис не пропускал рекламу из-за использования изображения «физического лица без его согласия». Чтобы реализовать задумку необходимо было подписать документ, получить его у музыканта не получилось. Поэтому для продвижения был выбран другой пост.
Итоги рекламной кампании
Для продвижения был выбран этот пост, на котором напрямую не было видно артиста. Но поклонники могли его узнать по прическе и татуировкам.
По полученным результатам можно отметить несколько интересных тенденций. Несмотря на то, что нам не удалось добиться большого количества лайков или подписок, число просмотров оказалось достаточно высоким и составило практически 500. Также важно, что охваченная аудитория в большей степени, это молодые мужчины в возрасте от 17 до 24 лет. Они являются предпочтительными клиентами, так как большинство рэперов представлено в этом возрастном диапазоне.
На недостаточную вовлеченность сыграл тот факт, что в самом сообществе не было достаточного количества информации и публикаций. Заходя на страницу, они не получали нужные факты, из-за чего, как мне кажется, доверия у них не было. Если продолжить вести аккаунт в подобной стилистике, часто делиться результатами съемок и делать рекламу на медийных людей можно набрать аудиторию и получить заказы.
