Расскажу опять о вариативе для студентов Школа дизайна НИУ ВШЭ.
Яндекс.Директ
Директ хорошо сработал у ребят, у всех кто пробовал рекламы были лиды. Понятное дело там много ботов, склика. Но некоторые из студентов, додумались использовать роботов и ботов в яндекс директ для накрутки уважаемой площадки, которую я не смогу сказать, что бы не засветить схему
Они должны вложить небольшой рекламный бюджет — порядка 600 рублей — и найти клиентов на свои услуги. Обучение происходит «в живой природе». Несмотря на то что этот вариатив идет уже девять лет, с каждым месяцем студентам прибавляются новые «станции» для нагрузки: мне помогают испытывать их не только высокая конкуренция, но и разные организации, которые постоянно вводят ограничения.
Мой вывод по директу, что зря его не использовали активно в других модулях.
Авито
Авито кстати получился не у всех. Из 10 кейсов у 3 х не получился. Лидия Толкачева (репетитор по английскому): затратила 650 рублей на объявление. Получила 264 просмотра, 5 контактов в интерфейсе и привлекла 4 новых учеников, выйдя на доход около 10 000 рублей в неделю.
В директ Лидия Толкачева (репетитор по английскому): при бюджете 655,74 ₽ кампания в Директе принесла 3 лида, причем один конвертнулся в покупателя.
Даниил Карачева из директа получил 10 лидов на установку приложение, которое «каждый вечер превращает твой день в растение»
Екатерина Рязанова вложила 500 ₽ и получила 8 лидов в бота на услуги дизайна интерьера, И еще был кейс который доказал что роботы яндекс директа хороший инструмент для поведенческого таргетинга внутри разных nda сайтов.
Ангелина Фролова:. С 28 просмотров получила 3 сообщения и закрыла еще один заказ (разработка гайда) на 15 000 рублей. При этом CTR составил мощные 10,7%.
Полина Балеева: потратила 775 рублей. Собрала 128 просмотров, 3 сообщения и закрыла 1 заказ на разработку обложки для альбома за 10 000 рублей.
Варвара Табакова (байер): вложила 300 рублей. Получила 128 просмотров, 3 сообщения, заработала первые 500 рублей и собрала горячие заявки в обработку с финансовым потенциалом на 12 100 рублей.
Виктория Изместьева (продажа бандажей): получила 254 просмотра, с которых закрыла 10 реальных заказов. Виктория придумала бандажи для беременных девушек — рокеров и эмо — и сразу протестировала спрос. Проверка гипотезы прошла на ура, и сейчас она уже ищет партнеров.
Татьяна Зверева (одежда для собак): здесь же, на «Авито», со скромных 26 просмотров получила сразу 3 целевых лида (тогда как в ВК группа дала всего 1 лид).
Екатерина Морозова: ее объявление на «Авито» набрало 120–180 просмотров и принесло 3 сообщения, из которых один клиент перешел к обсуждению ТЗ.
Вывод по авито один. Не надо спешить платить за рекламу. Проверь как на бесплатном трафике видет аккаунт.
Вконтакте
Платное Вконтакте сработал с попеременным успехом, заставив студентов оперативно пересобирать стратегии на ходу:
Екатерина Морозова (3D-визуализация ювелирных изделий): прямая таргетированная реклама (бюджет 2500 ₽) дала 2 лида. Катя возмутилась и переключилась на оутрич о котором расскажу ниже.
Лидия Келигова (блог о городской среде и дизайн-услуги): через платную рекламу ВК нашла единственного, но очень «вкусного» клиента. Сначала было грустно, так как Лида хотела много бесплатных клиентов, но, надеюсь, чек и доход ее утешат.
Татьяна Зверева (бренд одежды для собак): для продвижения создали сообщество, наполнили его постами, карточками услуг и статьями. Площадка принесла 1 целевой лид. Но тут есть зона роста — Таня пока не использовала по максимуму таргетинг на узкоспециализированные паблики владельцев конкретных пород собак. Интересно, что Вконтакте еще может быть источником бесплатных seo трафика.
У Анастасии Бызиной «ВКонтакте» сработал не просто как соцсеть, но и как трастовый сайт: пост из ВКонтакте успешно вышел на первое место в поисковой выдаче Яндекса.
Также Вконтакте был пример хорошего оутрича. Екатерина Морозова: бросив буксующий таргет в ВК, Катя занялась ручными рассылками. Результат: из 18 отправленных сообщений она получила 4 лида и уже вывела одного B2B-клиента на обсуждение конкретной задачи.
Прямые продажи
Много идет разговор про рассылки в линкедин, но вконтакте тоже живой инструмент, так как через таргетхантер можно подобрать супер аудиторию для рассылок. Например, сделал инструмент, который может по френдам определенных людей искать потенциальных клиентов.
Кстати про ручной поиск и хочется дальше поговорить. Это действительно самый действенный канал продвижения вне зависимости от санкций со стороны разных органов.
Когда тебя не пускают в рекламу или она дорогая найди потенциальных клиентов и предложи то что им действительно нужно.
Екатерина Морозова: бросив буксующий таргет в ВК, Катя занялась ручными рассылками. Результат: из 18 отправленных сообщений она получила 4 лида и уже вывела одного B2B-клиента на обсуждение конкретной задачи.
Ангелина Фролова (брендинг, айдентика, дизайн контента): использовала прямые рассылки предложений в целевые Telegram-чаты (дизайн-сообщества, чаты маркетологов, фотографов и блогеров). Всего сделала 5 точечных рассылок, которые принесли 4 обращения. В итоге закрыла 2 заказа на общую сумму 15 000 рублей при затратах 0 рублей.
Полина Балеева (коммуникационный дизайн в музыкальной индустрии): провела тематическую рассылку своих предложений и примеров работ (обложки треков, афиши) в Telegram-чаты по фрилансу, а также напрямую в чаты к музыкантам. Эта механика принесла ей прямой заработок в размере 5 000 рублей.
Комьюнити менеджмент
Алена Чибичик создала закрытое женское дизайн-комьюнити для продуктовых дизайнеров. Там такие строгие правила, что мужчины выступать не могут. Например, на лекции выступала моя супруга Лена Носова, гуру контекста, и Алена сразу сказала: «Ее возьмем в спикеры, а вас — нет, потому что вы не женщина».
В ее работе очень крутая история с точки зрения упаковки контента — это настоящий образец экологичности. Обычно у «производителей смыслов» скапливается много записей лекций. Алена с партнерами придумала систему: из видео делают аудиолекции для «Яндекс Музыки», публикуют транскрипты на профильных ресурсах вроде VC.ru и Designers.ru, а также адаптируют смыслы для LinkedIn. Причем контент пишется не только с учетом аудитории, но и под SEO и нейронки.
Статьи Алены видны в поиске и «Алисе». Она открыла для меня эту платформу с новой стороны: за счет эмпатичного женского контента вовлечение там в разы выше, чем у меня. Буду учиться. Результаты впечатляют: подписчики канала выросли с нуля до 468, просмотры на постах доходят до 2,4 тысячи, получено 81 лид, а потенциальный доход составляет от 162 000 ₽.
SEO
Полина Балеева вывела статьи с VC.ru в топы Яндекса, Ангелина Фролова — в топы Google и нейросетей, Лидия Келигова вывела в топы поиска и «Алисы» статьи с Designers и «Дзена».
А в другой группе у Анастасии Бызиной «ВКонтакте» сработал не просто как соцсеть, но и как трастовый сайт: пост из VK успешно вышел на первое место в поисковой выдаче Яндекса.
Получается, что важный этап экспертизы — это понять, как твои кейсы и навыки отвечают на вопросы, которые люди задают поисковикам и нейросетям.
