LOEWE Spring-Summer 2023 campaign, Дэвид Симс.
CONCEPT
Потребительский спрос — это показатель одновременного желания и возможности человека приобрести тот или иной товар. Потребительский спрос анализируется при создании и ведении любого бренда, так как это позволяет оценивать целевую аудиторию, ее потребности, желания и возможности, помогает оценивать изменения спроса на рынке, перемены в настроении покупателей, помогает вовремя исправлять недочеты в работе и поддерживать рабочие схемы продаж. Если говорить в общем, потребительский спрос позволяет правильно выбрать стратегию работы бренда, которая больше подходит выбранной целевой аудитории и использовать ее во всех областях для поддержания и последующего увеличения продаж.
Видео с официального Youtube-аккаунта.
Брелок Loewe
Сложно не заметить, что в последнее десятилетие на потребительский спрос оказало влияние развитие технологий, в том числе социальных сетей. Такие приложения, как Instagram (признана экстремистской организацией в Российской Федерации), TIKTOK, Pinterest становятся не просто сетями для коммуникаций, а настоящими катализаторами роста потребительского спроса, трансформируя привычные и понятные методы маркетинга. Социальные сети сегодня имеют глобальное влияние, они создают тренды, транслируют идеи, которые подхватывают миллионы людей. Популярность социальных сетей позволяет брендам, при правильной стратегии, привлекать больший охват, формировать большую целевую аудиторию, а также иметь связь с аудиторией напрямую.
Мэгги Смит для Loewe Pre-Spring 2024 Campaign, Юрген Теллер, 2023.
Очень важный фактор при рассмотрении данной темы, что социальные сети имеют огромное влияние на эмоциональное и подсознательное восприятие потребителей через применение психологических методов. Такие механизмы, как социальное доказательство, эффект дефицита, срочность и эмоциональная привязанность, стали ключевыми инструментами для привлечения внимания и удержания интереса аудитории. Бренды используют наше подсознание, чтобы установить связь, показать нам наглядно, что этот товар безопасный, крутой и делает нас частью определенного круга, что очень нравится нам, заставляет нас захотеть купить этот товар, хотя до этого мы даже о нем не слышали. В данном исследовании рассматривается, какое влияние социальные сети оказывают на потребительский спрос, какие психологические приемы применяются в рекламных кампаниях для формирования интереса у пользователя, почему именно социальные сети несут такие большие продажи. Главный вопрос, который раскрывается в исследовании, звучит так:
Как социальные сети формируют потребительский спрос на рынке моды, и какие стратегии обеспечивают успех брендов в условиях цифровой конкуренции?
Эммануэль Лаку для Harper’s Bazaar Arabia в образе Loewe, Andrew Yee, 2023.
1. Фотографии с показа Loewe SS23., 2. Тейлор Рассел в образе Loewe, журнал Dazed, зима 2022., 3. Фотографии с показа Loewe SS23., 4. Тейлор Рассел в образе Loewe, журнал Dazed, зима 2022.
За объект для изучения поставленных вопросов был взят бренд – Loewe, который стал самым популярным брендом 2023 года по мнению платформы Lyst. В данном исследовании будет рассматриваться как Loewe сменил статус «сонного» бренда на «самый популярный».
Rubricator:
- Loewe до Джонатана Андерсона
- Новая стратегия бренда
- Работа с вирусным дизайном
- Работа с социальными сетями Loewe
- Работа с инфлюенсерами и трендсеттерами
- Вывод
Голубь, JW Anderson’s FW22
«Когда LVMH предложила Джонатану эту работу, Loewe был своего рода бездействующим сосудом. Нам пришлось придумать для него язык моды» — Бенджамин Бруно
После назначения Джонатана Андерсона креативным директором в 2013 году LOEWE претерпел большие перемены. До появления дизайнера бренд считался старым люксовым домом, «который залежался где-то на дне портфеля LVMH.»- Blueprint. С приходом Андерсона, Loewe обрел творческое лицо, личный язык, стал более популярным и интересным для молодежи.
Loewe S/S 2011 Ad Campaign
Loewe Fall 2010 Ready-to-Wear
Джонатан Андерсон принес много личного, хотя и сохранил важные исторические идеи бренда, он освежил их, внеся свое видение во все аспекты модного дома. Начиная от логотипа и идей дизайна, заканчивая расположением главного офиса.
1. SS23 campaign, Юрген Теллер, 2. SS23 menswear collection, 3. Фотографии с показа SS22, 4. Фотографии для журнала Dazed, луки Loewe.
Туфли SS23, Loewe, 2022
Отрезок видео с официального Youtube-канала бренда.
Сменилась в Loewe и стратегия рекламной кампании, фокус которой перешел с желания показать "старое и дорогое" на желание завоевывать новую, более молодую аудиторию.
Бренд начал работать с социальными сетями, причем не просто вести страничку, а активно пользоваться всеми новыми возможностями продвижения, которые они дают. Креативная команда Loewe отлично улавливает все новые тенденции интернета, а потому работает с самыми интересными и модными трендсеттерами, публикует видео в ТикТок, которые набирают миллионы просмотров и рекламирует свой вирусный дизайн через "мемные" кампании, которые легко запоминаются и рождают желание обсуждать.
Тейлор Рассел в образе Loewe, журнал Dazed, зима 2022.
1. Loewe Fall Winter 2022, Дэвид Симс, 2. Тейлор Рассел в рекламной кампании SS23, Дэвид Симс, 3. Кайя Гербер для кампании fall 2022, Юрген Теллер, 4. Puzzle fold leather tote bag
Рекламные кампании Loewe отлично работают со своей целевой аудиторией, они обращаются к ней на понятном языке, через понятный интерфейс. Молодое поколение доверяет больше нативной рекламе от знакомых инфлюенсеров в социальных сетях, которая не призывает купить, а просто знакомит с продуктом, популяризирует его. Баннерный или телевизионный вид рекламы вызывает сомнение и отторжение, но никак не доверие.
